Cea mai buna metoda sa prosperi, rezolvand problemele in mod superior

Esti sau vrei sa devii specialist, expert sau consultant in ceva si vrei sa castigi maximul de pe urma efortului si pasiunii tale?

Acest articol este parte din studiul si concluziile mele despre tot ce trebuie sa faci, ca sa fii primul ales dintre competitori si sa castigi exact cat crezi tu ca meriti.

Toti oamenii stiu, fara sa fie neaparat specialisti in marketing, ca expertii, specialistii si consultantii sunt oameni pasionati de ceea ce fac si ca, ajungand pe una dintre pozitiile acestea, sunt sanse sa castige foarte mult.

Si asta este valabil cam in toate domeniile de activitate: SANATATE, TURISM, CONSULTANTA DE AFACERI, VANZARI, EDUCATIE, etc..

Cum iti explici totusi, ca, uneori, sunt diferente de 3-4 ori mai mari intre preturile cu care se vand unii experti, specialisti si consultanti si ceilalti?

Eu traduc ca, aceasta diferenta de incasare, apare datorita diferentei de perceptie a SUPERIORITATII REZOLVARII PROBLEMELOR si nu neaparat a diferentei de valoare dintre cei doi.

Esti de acord cu mine, ca totul depinde si de curajul pe care-l ai ca sa ceri cat meriti?

CA SA AI CURAJUL SA CERI CAT MERITI, TREBUIE SA ACOPERI CU CEVA DIFERENTA DE PERCEPTIE INTRE TINE SI ALTCINEVA MAI BINE COTAT

Asta inseamna ca, daca ai de ales intre doi medici specialisti, de exemplu, esti tentat sa-l alegi pe cel care vorbeste mai mult despre problema pe care tu o ai, decat despre specializarea lui, cati pacienti a avut si ce diplome sau premii a castigat.

Deci, din perspectiva consumatorului, daca eu as fi o femeie insarcinata si as avea o problema cu dintii in sarcina si am de vazut doua sau mai multe filme de prezentare, facute de specialisti diferiti, de pe site-urile unor clinici specializate, il voi percepe ca superior, pe cel care vorbeste la obiect, adica strict despre problema mea si la el as fi tentata sa merg prima data.

Iata, deci, un exemplu de modificare a perceptiei asupra superioritatii.

PASUL 2 – ACUM TE MAI GANDESTI CUM SA CRESTI PRETURILE?

Pasul doi este ca, avand prea multi clienti, folosind aceasta tehnica, esti chiar nevoit sa cresti preturile si acest lucru vine firesc.
Din perspectiva marketingului, acest lucru se cheama:
MARKETING BAZAT PE EDUCATIE si este a V-a parte din ceea ce face cu adevarat MARKETINGUL EXPERIENTIAL pentru cei care vor sa aiba un viitor asigurat, indiferent de criza economica.

Cand ai construit un parcurs experiential, potentialul client trece printr-un proces, ce se cheama SET-UP-ul FORMIDABIL, astfel incat, la finele lui si, daca cumva nu cumpara acel serviciu de la tine, el tot te va tine minte si te va recomanda celorlalti.

Aici nu ne referim la cei 3%, care chiar stiu “cu ce se mananca” ceea ce faci tu, pentru ca pe cei 3% se bat toti si acestia sunt si foarte pretentiosi si uneori chiar cu toane.

De aceea, TIMPUL A DEVENIT A IV-A DIMENSIUNE ECONOMICA si, daca te chinui sa vinzi in continuare produse, servicii sau consultanta, altcineva, care pune in loc sau foloseste ca valoare adaugata EXPERIENTA CONSUMATORULUI, deci ADUCE IN SCENA UN TIMP DE CALITATE, va fi cel care va catiga si lozul cel mare.

Timpul dupa care ajungi la plafonul tau de castig, este mai scurt, daca experienta, pe care o adaugi in relatia cu potentialii clienti este superioara.

Esti sau vrei sa devii specialist, expert sau consultant in ceva si vrei sa castigi maximul de pe urma efortului si pasiunii tale?

Un specialist, expert sau consultant este vazut ca superior celorlalti si prin prisma faptului ca nu face presiuni asupra cumpararii si intelege ca un client nu se poate decide imediat, tocmai pentru ca are nenumarate optiuni, dar si, uneori, nevoie de momente de respiro, ca sa ia decizii importante. Mai ales cand este vorba de a investi sume mari in ceea ce vinzi tu.

Cand inveti sa pui asta pe pilot automat, poti sa castigi timp sa te si bucuri de viata, pentru ca sigur vei scrie o carte sau vei face ceva, care va aduce si venituri reziduale, astfel incat contul sa creasca, in timp ce tu esti cine stie pe unde in concedii.

Nu asta este si sensul parcursului in cariera al unui SPECIALIST, acela de a-si vinde la un moment dat, doar experienta?
Iata aici un material video, care te poate duce spre “OSCARUL” filmului vietii tale si se cheama:

AS VREA SA CRESC PRETURILE, DAR MI-E TEAMA SA NU PIERD SI CLIENTII VECHI

Oamenii nu stiu ce vor, pana cand nu inveti cum sa le arati ce trebuie sa vrea, daca tu ai ceva bun si util de oferit.

Acesta este marele secret cu care te vei inarma la finele Cursului de MARKETING EXPERIENTIAL, iar asta te face sa te simti in fata concurentei, ca si cum ai avea o mitraliera in fata unor cutitari de cartier 🙂